Продажа времени за деньги
При упоминании времени в рекламном слогане у покупателя рождается глубокое личное отношение к товару, что вызывает более благоприятное отношение и соответственно увеличивает число продаж.
Были проведены исследования и эксперименты на эту тему. Самым показательным из них стал следующий: для рекламы одного и того же продукта (лимонада), продающегося по различным ценам от 1 до 3 у.е., были напечатаны три плаката с различными слоганами:
- Потратьте немного времени, чтобы насладиться лимонадом.
- Потратьте немного денег, чтобы насладиться лимонадом.
- Наслаждайтесь лимонадом!
Слоган, в котором упоминалось время, привлек вдвое больше покупателей, при этом лимонад стоил дороже всех, то есть 3 у.е.
Это объясняется тем, что время является самым ценным и дефицитным ресурсом, невосстановимым; время важнее денег. И мы на подсознательном уровне уделяем и доверяем таким слоганам и призывам больше.
Придумайте, как предложить покупателям сэкономить их самый ценный ресурс – время в обмен на пару добавленных к цене вашего товара сотен рублей. Подобный призыв будет более убедителен, чем самое резкое снижение цен на рынке.
Наценка за срочность
Есть такой тип клиентов, которые хотят купить что-то прямо сейчас. Бывают ситуации, когда все равно сколько стоит товар, так как он нужен прямо сейчас.
Если ваш магазин представлен в интернете и вы работаете с доставкой в другие города, предложите своим клиентам не только доставку почтой России, но и ускоренную курьерскую доставку. Придумайте ускоренную доставку по своему городу или срочную поставку нужного товара под заказ от поставщика. Продавайте такие вещи с более высокой наценкой. Помните: люди готовы платить за срочность!
Наценка за индивидуальность
К этому способу можно отнести изменения товара под требования клиента. Сюда можно отнести подшив брюк или подгон платья по фигуре. Заключите договор с ближайшим ателье или возьмите в штат своего магазина швею, которая в кратчайший срок сможет выполнить простые операции. Брать за это плату или учитывать при формировании цены – решать вам: посчитайте, что будет эффективнее и на что будут больше реагировать покупатели.
Если есть возможность, предложите привезти специально под клиента вещь из ассортимента вашего магазина, но в другой расцветке, которая есть у поставщика, а вы к себе в магазин ее не завозили.
Возможно, вашему магазину будет интересно заключить договор с такси или курьерской службой для доставки товара покупателю домой. Все зависит от специфики вашего магазина.
Берите за эти услуги дополнительную плату.